狗年伊始，银毛椴就成了“最旺”苗木，采购电话如雨点般砸来。很多人蒙了，是这什么树？产地是哪里？有什么优势？为什么这么火？圈内知道椴树的人很多，但了解银毛椴的却没多少，而圃地里育有银毛椴的就更是凤毛麟角了，这样一个冷门、稀有的树种，要同规格几万几万大量的采购，难度可想而知。

按以往的惯例，采购难度大了，或者采购成本高了，施工方都会直接进行设计变更，但这次银毛椴采购单的到来，却丝毫没有要变更设计的意思。这几乎是调动了大半个北方苗木圈的采购大动作，同时也是在给苗木人释放着商业信号。在分析这个信号之前，我们先来了解一下银毛椴：

银毛椴

科属：椴树科椴树属

树形：开阔的金字塔形

叶片：夏叶绿色，叶背银灰色，秋叶黄色

花朵：金黄色，有浓郁的芳香

果实：果实为圆形至卵形，木质，灰绿色，有棱。

标准大树规格：17*11米

耐寒性分区：4区

简述：原产自亚洲西南部和欧洲东南部，落叶乔木，树高可达20~35米，干径可达2米。树皮灰色，有浅裂的凸脊。叶互生，圆形至三角状卵形，长宽均为4~13厘米，叶柄长2.5~4厘米，有小浅裂，基部为斜心形，先端渐成短尖形，叶缘有粗锯齿，叶表暗绿色，通常无毛，叶背密被白色绒毛，呈明显的银色，叶片较硬。花小，淡黄色，雌雄同体，有5片花瓣，有强烈气味，每10朵花成下垂花序，每束花都有淡绿色苞片，仲夏至夏末开花。果实为圆形至卵形核果，木质，有棱，灰绿色。

银毛椴长势旺盛，树形匀称规整，主干和侧枝都很粗壮，叶背覆有银灰色绒毛，在风中犹如一片银色海洋，作为观赏树在欧洲大地广泛栽植。国内大连、青岛等地有引种及园林应用。

苗圃与设计脱节是一直以来的一个大问题，而这次银毛椴铺天盖地的采购，正是为园林设计指导苗圃繁育吹响了冲锋的号角。在商品买卖中，我们经常说“顾客就是上帝”，这在苗木买卖中依然适用，顾客提出来的标准，自然是绝对权威的标准，顾客指定的方向，也自然是绝对正确的方向。商业不比哲学，从不玩模棱两可的文字游戏，上游释放出了明晰的信号，下游若还在徘徊观望，就实在是“贻误战机 ”了。

之所以设计了银毛椴，是大批有着足够智慧的专家学者共同研究论证的结果，不论这一轮采购最终是落空也好、圆满也罢，既然人家需要，我们就没必要扭扭捏捏的不去生产。只有符合市场需求的产品，才能是好产品、优质产品、畅销产品。如今需求来了，商机出现，某区造林绿化、景观打造还需要海量苗木，当前银毛椴存量稀少，扩繁正当时。